Provocare
Borcane.ro este un magazin online din cadrul grupului Ax Perpetuum, specializat în comercializarea de borcane, capace, sticle pentru îmbuteliere și produse complementare.
În colaborarea cu Borcane.ro, am urmărit creșterea vânzărilor online prin campanii Google Ads optimizate constant în funcție de sezonalitate, comportamentul utilizatorilor, performanța categoriilor de produse și obiectivele comerciale ale clientului.
1. Provocarea principală a fost să creștem vânzările fără o creștere proporțională a bugetului. Campaniile trebuiau să genereze mai multe conversii, dar cu un cost per conversie menținut sub control, în jurul pragului de 10 RON.
-> În același timp, era necesar să optimizăm contul în funcție de produsele care performau cel mai bine. Nu toate categoriile aveau același potențial, iar investiția trebuia direcționată către zonele unde cererea, marja și comportamentul de cumpărare justificau bugetul.
2. O altă provocare a fost valorificarea mai bună a publicului deja existent. Borcane.ro avea trafic, clienți și o bază de date care puteau fi folosite mai eficient pentru a readuce în funnel utilizatorii cu intenție ridicată de cumpărare.
Soluții
Am optimizat contul Google Ads cu focus clar pe performanță și vânzări. Am analizat constant campaniile în funcție de conversii, cost per conversie, valoarea vânzărilor și randamentul bugetului investit.
Una dintre direcțiile importante a fost dezvoltarea unei campanii de remarketing mai agresive. Am folosit traficul existent și baza de date pentru a readuce în procesul de cumpărare utilizatorii care interacționaseră deja cu brandul sau cu produsele Borcane.ro.
Am ajustat bugetele în funcție de sezonalitate și de prioritățile comerciale ale clientului. În perioadele cu cerere ridicată, am maximizat investiția pentru a valorifica interesul din piață, iar campaniile au fost adaptate în funcție de stocuri, produse prioritare și nevoi punctuale.
Rezultatul optimizărilor s-a văzut direct în performanța contului. În 2024, vânzările au crescut cu 115% față de 2023, iar numărul conversiilor s-a dublat, în condițiile în care bugetul a crescut cu doar 30%.
Această diferență arată că performanța nu a venit doar dintr-o investiție mai mare, ci dintr-o structură mai eficientă, remarketing mai bine folosit și optimizare continuă.
Rezultate
